据调查★◈,中国未来物流市场的产值应该是在4万亿以上★◈,增长率应该是在5%★◈,第三方物流市场潜力十分巨大★◈,潜藏着巨大的利润空间★◈。所以★◈,从市场大背景来看★◈,第三方物流公司是一定有钱可赚的★◈。
那么如何赚钱?正所谓“生财有道”★◈,我以为3pl公司的赚钱和发展之道可归纳为如下几点★◈:其一shunvluanlun★◈,诚信为本实线pl公司的诚信问题也就是近几年时间才真正得到关注★◈。可以看到★◈,但凡能够发展迅速的3pl公司都是比较讲“诚信”的★◈,都是口碑较好的物流企业★◈。
随着“买方市场”在物流行业中迅速形成★◈,物流行业竞争日趋白热化★◈,“信誉度”很差的3pl公司自然很难赚钱★◈,而有诚信的物流公司赚钱机会将大增★◈,其二★◈,服务至上这是一个老话题★◈,但讲的最多shunvluanlun★◈,做得最少★◈,许多物流公司就败在这个“服务”上面★◈。
在无数次栽跟头之后★◈,3pl企业不得不在服务上下功夫了★◈。说到底★◈,物流企业的核心就是服务★◈,物流企业的产品就是服务★◈,物流企业卖的就是服务★◈,物流企业的竞争已集中在这半透明状态的“服务”上了★◈,拼到底还是拼服务★◈。“服务”做好了★◈,钱自然就赚到了★◈。
其三★◈,遵守法规许多3pl公司打“法规”的“擦边球”★◈,比如超载超限运输★◈,这是一些3pl公司赚钱的一个很重要的方式★◈。
但短期内赚的一些钱★◈,长期看却是巨大的损失★◈。如超载运输引发的业界恶性竞争★◈,最后使大家谁也赚不到钱★◈。遵守法规★◈,不只对国家社会★◈,也对物流公司自己有着长远好处★◈。“合法赚钱”才是长久之计★◈。
其四★◈,体制灵活迅速在国内发展壮大的3pl公司★◈,大多是有灵活的体制和科学的管理方法的民营物流企业★◈。它们大量引进高学历管理人才shunvluanlun★◈,大胆启用新人★◈,如远成★◈、宝供★◈、华宇★◈、大田等必发bifa★◈。
物流的发展可以说是日新月异★◈,革新迅速★◈,并已完全市场化★◈。3pl公司要采用灵活的体制★◈,随着市场和客户的变化而变化★◈,把握瞬息万变的赚钱机会★◈,随时做出正确的抉择★◈。
其五shunvluanlun★◈,保证15%毛利润物流是一种服务★◈,服务是有价的★◈,为竞争而过于降低价格只会出现“豆腐渣工程”★◈。
调查显示★◈,3pl公司赢利较高的只有7%左右★◈,微利的60%左右★◈,基本盈亏平衡的是15%左右★◈,亏损的有18%左右★◈。
3pl企业追求的毛利润不能低于15%★◈,这是近2年来所有3pl公司的共识★◈,否则就会亏损★◈。6个百分点的税率和6个百分点的管理费率(管理规范的企业在5个百分点左右)★◈,加上其他费用★◈,3pl公司的成本在13个百分点左右★◈。因此★◈,毛利润低于15%的3pl公司也就无钱可赚了★◈。
其六★◈,应用信息系统有专家说★◈,“物流的灵魂在于系统”★◈。物流区别于传统的运输行业★◈,其本质就在于物流有先进的物流信息系统★◈,物流的快速发展也得益于电子商务的快速兴起★◈,得益于IT技术的高速发展必发bifa★◈,得益于部分高科技的应用shunvluanlun★◈,如GPS等必发bifa★◈。
物流发展到今天★◈,也许只有车辆还需要人“驾驶”以外★◈,大部分都可以由系统来完成并进行机械化全自动或半自动作业★◈。3pl公司要想赚钱★◈,就必须应用先进的信息系统武装自身必发bifa★◈,不使自己落后于时代★◈。
一是外部资源整合★◈,包括是社会车辆资源整合★◈,如“合同制”★◈、“会员制”★◈、“挂靠制”方式;社会仓库资源整合★◈,如“租赁制”★◈、“合建制”方式★◈,以及仓储的“自管”★◈、“托管”★◈、“合管”形式;社会人力资源整合★◈,如“录用制”★◈、“合作制”★◈、“加盟制”方式等★◈。
二是内部资源整合★◈,如人力资源整合★◈,采取先进的项目管理模式★◈,科学的绩效考核指标和激励机制★◈,特别对市场营销人员的激励机制★◈。其它如多客户整合shunvluanlun★◈,多线路整合★◈,多品种(产品)整合★◈,多区域整合★◈,多物流环节整合★◈,管理费用整合等必发bifa★◈。
最后我想说shunvluanlun★◈,3pl公司一定要站在货主企业的同等高度★◈,与企业建立供应链战略合作伙伴关系★◈,共同发展★◈,达到双赢★◈,这同样是3pl企业的成长之本★◈,赚钱和发展之道★◈。必发★◈,必发bifa★◈,必发★◈,物流行业★◈,必发bifa官方网站★◈。bifa★◈。
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